安乡县水产营销协会，是在县委、县政府及有关部门的大力关心和扶持下，于２００１年１１月２５日正式成立的，是由全县的水产营销大户和水产工作者自愿组成的行业性协会，现有会员６５人，理事会成员７人。协会的宗旨是：团结广大水产营销者和水产养殖户，积极开拓水产品市场潜力，沟通信息，协调供求关系，规范市场经营，确保我县水产品以获取最好的经济效益均衡进入市场。目的是：繁荣农村经济，搞活水产品流通，加速我县水产产业的快速发展。
　　下面我从三个方面，向各位领导和同志们汇报本协会的工作情况：

　　一、发挥资源优势，勇于开拓市场

　　众所周知，安乡是全市的水产大县，现有养殖水面２４万亩，年产鲜鱼１００万担，年创产值３亿多元，水产业已成为我县的支柱产业，为我县经济的稳步发展作出了不可磨灭的贡献。近几年来，各地农村开展了轰轰烈烈的产业结构调整，养殖水面急剧增加，加上养殖技术的进一步提高，使每亩产量由原来的８００－１０００斤，增加到现在的１５００－２０００斤，产量翻番，使原本竞争激烈的本省市场，大大超过了饱和，销售价格每年以０.２－０.３元/斤的幅度下滑，水产品营销成了制约我县水产业发展的“瓶颈”。针对这一问题，２００１年１１月２８日，协会召开了第一次会员代表大会，会员一致认为：安乡的水产业要想获得比较满意的经济效益，必须走出本省市场向全国各大中城市和开发地区拓展市场，必须一改过去散兵游勇式的经营格局，组建一支素质高、懂经营、有实力的专业营销队伍，采取紧密性经营与松散性经营相结合的方式。在洞庭水殖珊珀湖渔场的大力扶持下，协会以珊珀湖活渔市场为基地，从会员中抽调２６名营销能手，由会员集资入股，自筹资金８０万元，实行统一住宿，集中管理，按股分红。对２６名会员根据需要进行了明确的分工，共分为３组，一组奔赴外地开拓市场，引进客商；一组与全县各乡镇会员联络，掌握全县的货源品种及规格的分布情况，并负责及时反馈信息；另一组在珊珀湖活鱼市场作为协会的窗口进行指导性经营。去年我们自费１.５万元，先后对广州、柳州、昆明、重庆等地市场进行实地考察，引进外省客商４１名，为了让外地客商来我县放心经营，并与部分客商签订了联合经营协议，由协会负责及时提供优质足量的货源，风险共担，利润均享。我协会相继与柳州市场的罗剑波、陈阿雄，广州白云市场的梁启光，长春市场的郭宪华、希水山，重庆市场的卢贤红、张帮成，贵州市场的陆太平、杨老三，安徽阜阳市场的郝永林等大老板联合经营，免除了外地老板自找货源，短斤少两等不安全因素。协会本着诚实守信的经营理念，与这些大老板建立了良好的合作关系，为我县的水产品编制了牢固的营销网络，通过这一举措，巧妙地避开了竞争激烈的本省水产品市场，使我县的水产品价格在原来的基础上提高了０.１５－０.２元/斤，在协会全体会员的共同努力下，终于使我县水产业重现了产销两旺的喜人景象。

　　二、摸准市场信息，适时调整市场

　　协会在重庆市场上考察时了解到，重庆作为国家在西部开发中的前沿重镇，不仅市场潜力巨大，而且国家对西部地区的环保政策的进一步实施，原来从事人养殖的所有水库，全部禁止人工投饵施肥，这就预示着该市场的本地水产品将大大减少，绝大部分货源要依靠外地提供，并且该市场上最畅销的是我县最为丰富的常规品种——鳙鱼，特别是春节后，市场批发价格较高，一般在４.５元/斤以上，比一般市场高出１元/斤左右，依照这一行情，春节后的规矩是：常年养殖，年终起水销售，供大于求，价格猛跃，经营者无利可赚，养殖户效益较低。我们在重庆市场上所掌握的这一信息，正好有利于我县水产业解决这一难题。去年在协会的动员下，全县有４００多养殖户，７０００多亩水面，共囤养鳙鱼达２００多万斤，年后协会依靠自己的营销网络，联系了以卢贤江、张帮成、税书明、黄祥等为代表的重庆八大老板，在今年３月份一个月的时间内，以平均３.２元/斤的起水价格，将２００多万斤鳙鱼销售一空，与春节前２.４元/斤的起水价格相比，每斤净增利０.８元，一般１０亩左右水面的养殖户囤鱼２万多斤，净增利１.５万元以上，仅此一项就相当于养殖户往年养殖利润的２倍。协会利用所掌握的信息适时调整市场，又为加速我县水产业的发展注入新的生机和活力，为广大水产养殖户开辟了一条新的财源。

　　三、树立协会形象，维护稳定市场

　　以形象吸引人，以美德感动人。这是协会对全体会员的基本要求。为了更好地树立协会形象，锻造协会的品牌。协会要求每一个会员必须做到：一是主张正义，反对欺诈。２００２年元月１１日，一名叫陈军的黑龙江客商，开着自己可装３万斤活鱼的大卡车慕名来到我县某乡镇渔场购鱼，一名本县的无业人员向陈老板无理索要２０００元所谓信息费，双方发生了争执，眼看远道而来的客商生意做不成，还将受到欺诈，当地会员得知这一情况，当即赶往现场，以协会的名义同当地渔场负责人，对无理处闹的无业人员进行了严厉的批评教育，及时阻止了一起无理欺诈的可耻行为，为了做到能使客人满意而归，又帮助组织货源、过秤、结帐，不计任何报酬，为防止无业人员狗急跳墙，会员主动提出无条件地帮其押运至湖北荆州与其同伴会合，当时已是凌晨３点了，陈老板激动地拉着会员的手说：“谢谢你们协会的帮助，我做水产生意１５年了，还是第一次遇到象你们协会这样的好人，我将把你们协会作为我最信赖的朋友。”事后陈老板的确成了我们协会远道而来的常客。二是热忱待人，帮困解难。与我们协会联系密切的广州客商梁启光，起先是用氧气袋运输，这种运输方式虽然方便，但其缺点是，中途无法换水，溶氧有限，造成鲜鱼成活率较低，一趟生意赚不了多少。协会得知这一情况后，安排一名懂行的会员，无偿帮其指导订做活鱼罐，安装供氧及配套设施，手把手地教他怎样调适，以及利用这种设备运输时所注意的要领。当他第一次利用该运输设备，到达广州白云市场鲜鱼成活率达到１００％时，他高兴地用电话告诉我们，他成功了。我们所做的这些虽然事小，但它却深深地感动着每一位客商，在他们的心目中，安乡水产营销协会是最可靠的最值得信赖的朋友。

　　各位领导、同志们，安乡水产营销协会成立到现在，还只有９个多月，在县农办等职能部门的正确指导下，在全体会员的共同努力下，据不完全统计，完成销售产值达１亿多元，虽然取得了一点点成绩，但这还只有一个开始，真正做到充分发挥协会作用，全面推动我县水产产业的发展，还有许多工作等着我们去做，更需要市、县等各级职能部门的大力扶持，我们将会以更加饱满的热忱，谱写出我县水产业最美好的篇章。