汉寿县是全国黑杨之乡，拥有黑杨面积30.1万亩，活立木蓄积量113万立方米，年可采伐面积2万亩，年采伐量20万立方米以上。黑杨加工企业150多家，从业人员3000多人，同时有一批年产值超千万元的大型黑杨加工企业和年产值过百万元的加工大户。开发出了胶合格、大蕊板、竹木复合模板、指接拼板等6个系列20多个加工产品。全县杨木年加工能力已达15万立方米以上，年加工产值1.2亿元。我县杨树生产能有如此良好的发展势头，我作为汉寿杨木加工协会一员，感到由衷的高兴。同时我们能问心无愧地说，我们杨木加工协会为此尽了一份责任与义务。

　　一、协会在领导的关心下产生
　　2000年3月，县委个私办的领导详细调查研究了我县杨木加工企业现状，深感行业之间松散、内耗恶性竞争，很大程度上影响了杨木加工业的发展，行业之间缺少向心力和凝聚力。也了解到我们行业之间各企业有联手合作的意愿。在县委领导的关心下，我们在民政局进行了社团登记，成为了有法人资格的社团组织，并制定了章程。5月18日由全县16家企业组成了全县杨木加工业协会。成立当天，县委领导亲临祝贺，并提出了殷切希望。县电视台及时进行了报道，推选了洞庭木业公司经理曾昭富为理事长，永昌盛木业公司、芙蓉包装厂、芳辉胶合板厂、天鹅木制品厂、富士包装厂5家企业主任副理事长。秘书长由县林业局林政股长秦漫江担任。不久，常德日报、常德电视台多次报道。

　　二、协会在会员的努力下发展

　　１、内立规章、外树形象。
　　我们协会的全体成员入会前首先就承认了自己讨论通过的协会章程，突出体现服务产业、发展产业、维护产业利益的宗旨，共同参与管理。为了维护和改善行业经营秩序，规范市场，推进行业之间的有效合作，我们先后制订了章程以外的、有具体操作性的《协会年度计划》、《协会规章条约》、《有偿服务公约》、《会员须知》等4个制度。协会运作两年多来，我们举办协会理事会12次，召开理事长例会21次，召开会员大会5次，平均开会参会率98.5%以上。实行理事长领导下的分线分区域管理，设立生产、市场信息、纪律检查、部门协调、技术项目等五条线，分别由赖永良、付正久、李跃中、李月清、刘衡山等五人负责，经费由秘书长秦漫江管理。还设立了李跃中分管西湖区、刘衡山分管中心区、李月新分管围堤区等三大块分管区域。还有每个理事培养和推荐新会员入会，基本上做到条条、块块、事事有人管。在经营活动中，我们向客商首先介绍自己是杨木协会的，然后才介绍自己的企业，使客商都十分尊重协会。在我们协会统一印制的名片上，公开承诺：“本协会守法经营，若有欺诈行为，协会担待负责。”此举在外界市场上反映特别好，树立了一个讲团结、有实力、讲信誉的团队形象。协会成立之初，本协会张兆喜与其连襟共同欠沅江老板部分购树款，沅江老板找到协会反映。协会立即协助调查并督促张兆喜令其连襟想方法偿还欠款，以维护协会声誉。当月张兆喜拿出了还款计划。并分两次三个月期间还清了债务，年中，协会部分企业资金紧张。协会多次向有关银行推荐协会企业，增进了企业与银行之间的了解。

　　２、谋求合作，交流信息
　　协会把大家联在一起，做大做强求发展才是目的。我们协会成员，在没入会前大家互相是不太认识，很少交流，没有合作，现在我们都认识到，市场信息交流，生产技术交流是一种互惠互利的共同财富，相互学习借鉴，是我们企业发展的资源。朱能国理事，到福建揽来一笔大业务，就马上与协会联系，并与其它两家协会企业联手经营，即取得了用户的信任，又都获得了经济效益。同时，他还将福建新项目推荐给协会。李跃中副理事长发现长沙某长期客商，压价厉害且除废多，马上向协会报告，研究对策，为几家协会企业争回了价格，加快了资金回笼。刘衡山、李跃中等多次与永昌盛赖永良合作，均取得双盈效果，永昌盛和洞庭两个厂经常保持联系，通报广州市场销售价格和原材料价格，在长途运输上开展了系列合作，效果显著。在沅南水利会的杨树出让招标中，杨木协会三家企业联手投标，以绝对优势取胜。几个月来，我们组织协会部分老板到永昌盛、天鹅、芳辉、洞庭等厂家参观学习，交流好的经验，诊断生产、管理上的缺陷。去年上半年协会还推荐芳辉和洞庭二厂参加市场里组织的市场管理学习班，从理论上为企业注入了新的资本。

　　３、理顺关系，协调发展
　　协会是由每一个企业组成的，处于地域不同，实力有大小，产品规格各异，经营水平有高低，难免遇到一些企业之间、企业与部门之间的矛盾。我们协会在协调关系、反映意见上做了一定的工作。2000年11月，永昌盛公司从沅江购得批量杨树需经蒋家嘴水闸，恰遇水闸计划检修，情况反映到协会后，立即向县个私办报告，通过多方与水闸管理部门协商，推迟关闸20天，保障该公司杨木顺利运回。芳辉胶合板厂刘老板与合作伙伴发生分歧，影响生产，协会立即上门分析原因，做工作，问题在向好的方面转化。2001年8月，沅南水利会3000多方杨木林出让，当时协会付正久、朱能国、刘爱清三位会员已着手招标事宜，同时本协会赖永良、丁正义，加上我本人也想包这片树，为了协会内部有良好的秩序，协会做通了后三位的工作，退出投标，让前三位安心投标，此举反映很好。

　　三、协会在市场的竞争中成熟
　　2001年，协会新发展会员6家，2002年协会新发展会员4家。两年多来，共实现产值2.6亿元，销售收入2.4亿元，上缴国地两税500多万元，上缴林业经费300多万元，其它费用100多万元。安排就业员工1108人，发放工资2200万元。
回顾两年多的工作，我们的体会是：
　　一是吸引了国际投资。协会成员单位永昌盛木业公司由澳门老板赖永良投资，近年来，已投资1800万元。
　　二是壮大了产业基地。协会会员为促进产业化的形成，自己建立了一批杨木基地，协会共有基地面积3.8万亩，遍及县内12个乡镇，带动农户4000多户。芙蓉包装厂李跃忠在目坪湖外洲建有3000多亩杨树基地，为加工原料提供了可靠的保证。
　　三是促进了产业升级。协会成员单位洞庭木业和国珍木业新开发竹木复合模板填补了省里空白。今年，国珍木业的高级指接拼板已获得国际ISO质量体系认证和直销美国的免检出口权，年加工成品达3000万方，出口创汇400万美元。

　　今后的思路是：继续坚持在主管部门领导下，抓生产规模、抓产品质量、抓效益税收、抓协会建设，扎扎实实办一些有所作为的事。
　　１、抓住机遇，在做大做强上下功夫。明年争取在今年基础上，协会内增加投入800万元，上二至三条新产品生产线，培养不同层次的龙头企业，促使企业上规模、产品上档次，提高成品转化率，增加税收100万元。
　　２、迅速建立协会信息服务中心。办协会实体，主要是搞三个信息，一是产品市场信息，二是项目招商信息，三是协会内运输信息有偿服务。一年可为协会筹集活动经费几万元，除正常活动开支外积累资金全部为协会成员交纳社会保险，为子孙造富，解决后顾之忧。继续搞好协会内产品工序上的一条龙服务，尽最大努力扩大资源、效益比。同时，配备信息员，确保从原材料直接走向终点用户。
　　３、进一步细化协会管理制度，每季度搞一次协会条约执行情况的督查，同时建立会员档案，使我们的协会管理工作日渐完善正规。使协会的规章条约同具有强力的约束性，每月一次理事长例会、每季度一次理事会坚持雷打不动，还要多开展一些有突发针对性的活动，打击诈骗，再树协会声誉。
　　４、组织协会企业积极参加业务培训，以提高整体素质。同时组织企业主管外出参加学习，开拓视野，把好的技术人才请进来，增强中国入世后我们企业的抗风能力。
　　５、协会内全面开展比学赶帮的活动，比发展速度、比管理水平、比经济效益、比国家贡献、比参与协会工作的热情，把我们协会的积极形象推进到新的高度。
　　６、建立协会成员感情网，从会员档案中获取生日卡，每逢各位生日，协会都将送上一束鲜花和一盒生日蛋糕，以示组织温暖，哪位成员家庭遇到困难，协会都将上门慰问献爱心，工作中的困难反映到协会，协会24小时内一定给予回复。
　　７、杨木协会将组织成员单位在近两年内组成汉寿杨木加工业集团，为汉寿杨木产业上市奠定坚实的基础。