临澧县清水鸭养殖协会是1997年底挂牌成立的，成立近5年来，协会始终立足于壮大肉鸭产业、加速推进清水鸭养殖专业化、商品化、产业化进程，坚持内抓服务，外拓市场，不断强化协会对产业发展的辐射带动作用，使清水鸭从一个村级养殖的特色产品，逐渐发展成为一个具有县级比较优势的特色产业，步入了市场主导、基地支撑、产销互动、效益稳定的良性发展轨道。2001 年，全县出笼清水鸭600万羽，创产值4200万元。今年1-8月份，全县已发展清水鸭400万羽，出笼350万羽，实现销售收入3800万元。我们的主要做法是：

　　一、会员联户建基地，扩大养殖规模
　　清水鸭的发展起源于城关镇清水村。一直以来，清水农民就有养鸡的习惯，特别是全村600多亩水面更为养殖肉鸭提供了天然养殖场。1990年，在肖耀明等几个大户的带动下，村里兴起了养鸭热，但那时各户为了争顾主、抢市场，一到出笼的时候，相互之间暗中抬杠，压价甩卖，贩子就趁机砍板子，导致养鸭效益低下，规模总是上不去。1997年以前，全村最多的年份出水肉鸭也不超过2万羽。在吃够你争我斗的苦头后，村里的几个养殖大户明白一家一户搞窝里斗，始终成不了大器。他们希望成立一个能够把所有养殖户联在一起，技术共享、风险共担，利益均沾的组织，帮助他们协调生产销售。村支部了解到这一情况后，决定因势利导，引导大家成立一个协会，走共同发展之路，把清水鸭做大做强。在97年底，按照参与自愿，风险共担，利益均沾的原则，由我牵头，组织全村20多个养鸭大户成立了清水鸭养殖协会。协会成立后，为了促进清水鸭生产迅速上规模、上水平，我们采取大户带小户，会员带农户的方式，不断发展新会员，扩大协会的影响力和辐射面，以会员大户为主，建设肉鸭养殖基地。在协会内部运作上，我们坚持四个统一，即：统一供应种苗，统一饲料配制，统一疫病防治，统一产品销售。对新发展的会员，给予资金、信息、技术、销售上的全力扶持，使其真正发展成养殖大户。到目前为止，协会已拥有会员430名，建成了以清水村为核心，以烽火、望城、杨板、柏枝、修梅等乡镇为主体，辐射全县12个乡镇40个村的清水鸭养殖生产基地，养殖农户达到2万多个，预计今年可出笼肉鸭600万羽，创产值7000万元。特别是清水村已成为名符其实的养鸭村，全村有80%以上的农户养鸭，今年来已出笼肉鸭80万羽，其中规模在2000羽以上的大户达到200个，预计全年可出笼肉鸭120万羽。

　　二、突破技术解疑难，提高养殖水平　
　　养殖要成功，技术是关键。清水鸭协会成立之前，农户养鸭基本上是靠运气、凭经验，根本没有完整系统的饲养管理技术，成鸭死亡率一般在15%左右且居高不下。同时，由于户与户之间技术保密，养殖水平提高很慢，效益较低，真正赚到大钱的不多。协会成立后，为了解决广大会员户的生产技术难题，我们首先打破了相互之间的技术保守，实行会员之间技术共享、互相帮助，共同提高。同时，协会经常聘请专业技术人员给会员授课，传授肉鸭饲养技术，逐步提高了全体会员的肉鸭养殖技术水平，增强了他们科技致富的本领，养殖效益不断上升。1998年以来，我们每年都举办6-8期技术培训班，请县畜牧局的专家和饲料厂技术员为养鸭户进行现场技术指导。去年，我们还专门从怀化正大、岳阳正虹两大饲料厂家请来技术人员到养殖现场开展技术讲座，极大地提高了全县清水鸭养殖的整体技术水平。现在，全县清水鸭养殖成活率保持在95%以上，比以往提高了10个百分点。此外，我们利用自身技术优势，研制出了独特的饲料配方，配制出的饲料可以使肉鸭平均生长周期由过去的60天缩短为现在的40天左右，每只肉鸭减少成本2至3元，使全县清水鸭生产更具市场竞争力。

　　三、紧扣市场活营销，促进产销互动
　　搞养殖不比办企业，东西生产出来后，不能长时间地保存，必须马上卖掉，否则，就只能亏本。因此，抓养殖必须首先抓销售，时刻紧跟市场需求，搞活产品流通。当然，要达到这一要求，靠一家一户去闯是不可能的。为此，协会充分发挥龙头带动作用，积极开拓产品营销渠道，帮助农户及时销售产品，当好农民进入市场的引路人，解决农户的后顾之忧。一是建立稳定的产品市场。协会成立以后，为解决清水鸭的市场问题，我们组织了一支由10多个大户组成的市场营销队伍，由他们专门负责在外跑销售、联系商贩，开拓外地产品市场。目前，协会已全省14个州市及湖北宜昌、沙市等地建立了清水鸭销售网点，使清水鸭的生产和市场需求紧密地联在一起，真正形成了一个市场在外、基地在内，按单生产的交销结构。二是及时捕捉准确的市场信息，协会理事和市场营销人员坚持每3天碰一次头，交流信息，研究市场行情，分析产品供销形势，根据市场变化，随时采取应对措施，确保肉鸭养成功，卖得出，有钱赚。1999年5月，我们从广西调回鸭苗的途中，得知常德市一次性购进了80万羽鸭苗的情况后，立即通知养鸭户在饲料配方上做文章，8万羽内鸭提前1个星期上市，全部销到了好价钱，而待全市大量肉鸭一起涌上市时，市场价格大幅下滑。正是由于信息掌握得准，清水鸭才以每年近10%的增长速度迅速扩张。三是积极培育产品品牌。一个产业要做大做强，必须形成自己的品牌，以品牌占领市场。几年来，为了让清水鸭叫响三湘内外，协会坚持在提高生产技术，增强肉鸭品质的基础上，加大清水鸭的宣传力度，先后在省市有关报刊杂志和新闻媒体以及各销售网点打出“清水鸭”的品牌，扩大了清水鸭的知名度。目前，“清水鸭”在长沙已成为抢手货，销售量已经占到整个市场份额的三成多。

　　当然，清水鸭养殖协会能够不断发展壮大，并在推动全县肉鸭产业发展上有所作为，与各级各部门的关心和支持分不开的。协会是农民自己的组织，今后，我们将始终把维护群众利益摆在协会工作的首位，不断规范协会运作，强化组织功能，在促进清水鸭产业化的进程中发挥更大的作用。

　　谢谢！