近几年来，石门县皂市镇依托产业建协会，建好协会促产业，使协会成为前连市场、后连农户的桥梁和纽带，使皂市镇分散从事柑橘产、加、销的各类主体，形成了既有专业分工，又有行业协作的产业化经营体系，为促进皂市镇乃至石门县柑橘产业发展作出了重要贡献。皂市镇柑橘协会去年6月参加了市农技协经验交流会，博得了与会者的一致好评，多个县市派员前来取经。今年协会正积极努力，争取进入全国百强。他们的主要做法是：

　　一、正确定位，以缓解“五难二低”为己任

　　随着市场经济的发展，卖方市场已向买方市场转变，市场竞争不断加剧。皂市的柑橘生产，在新形势下出现了新矛盾和新问题，主要表现在“五难”，即橘农获取新技术难、获取市场信息难、获取资金难、降低成本难、产品销售难。由以造成橘农生产的“两低”，即产品质量低、收益低，其结果是橘农种橘往往增产不增收。针对这种状况，皂市镇一批有经济头脑的橘农，在走南闯北中懂得：只有打造自己的柑橘“航母”，才能把一家一户的小生产同千变万化的大市场连结起来；只有通过橘农之间的大联合，才能使柑橘形成规模优势、质量优势，提高市场竞争力和产业效益。在他们的倡导下，1995年5月，以杨明任为首任会长的皂市镇柑橘办协会成立了，拥有会员38名。协会对橘农敞开大门，凡承认协会章程，从事柑橘生产、经营、加工者，均可加入协会。协会常德理事会是协会的领导机构，由7名常务理事组成，实行会长负责制。由于协会宗旨明确，扎扎实实为橘农办了许多实事，到第二任会长王祖高时，已有会员300余名，他们大多是柑橘大户，具有很强的代表性。这是一个纯农民办的协会，没有一名政府官员参与。

　　二、规范运作，坚持民办、民管、民受益

　　１、开好四个会做到五统一。协会每年都开四次会议，一是１月的总结分析会，通过总结，找出生产、加工和营销的不足之处，想出应对的办法；二是６月的竹篓加工会，根据市场行情，确定竹篓的数量、规格和价格；三是８月上旬的工商等部门的协调会；四是８月下旬的会中营销大会。通过这四次会议，达到五个统一，即统一收购价格、统一代办费用、统一包装规格、统一加工费用、统一市场开拓。

　　２、精打细算节约开支。协会基本上对会员实行“零费用”管理，每年的协会活动开支，一是由政府补助一点，解决会议经费；二是由协会主要负责人负担，他们参加会议或出差都是自己掏腰包。

　　３、协会接受双重管理。一是在组织上接受皂市镇党委和镇政府管理。今年６月，协会按照党员"自愿申请，支部接纳"的原则，组建了柑橘产业支部，现有８名成员。支部委员都是从柑橘生产、包装、保鲜、营销等行业中推荐和选举产生的经济大户，支部的管理和运作方式在很多方面都围绕做大做强柑橘产业来设定，严格按照党章规定，规范和健全了各项制度。二是在业务上接受县人民政府柑橘办公室指导。协会通过销售手段，实行优质优价，引导橘农广泛采用密改稀、撩壕改土、品种改良、疏果、套袋、无公害化生产、采后商品化处理等系列技术，高产稳产、精品橘园的比例大幅度提高。

　　三、开拓市场，创建全国百强农业协会

　　皂市柑橘产业协会成立七年来，一直致力柑橘市场的开发、培育，并且业绩卓著，使皂市柑橘产业迈上了一个新台阶。
　　１、抓住机遇，修建了皂市柑橘大市场
　　在协会及其会员的感召下，来皂市购橘的客商逐年增多，范围不断扩大，从事柑橘“经纪”的当地人队伍迅猛扩张，逐渐形成了以皂市集镇为中心的柑橘集散交易带，沿省道1829线下至县效双红，上达白云乡望羊桥绵延20余公里，经营老板400余户。
为健全市场功能，提升市场档次，2001年，石门县委、县政府筹资1700多万元，征地72亩，建起了106幢两间三层经营楼组成的现代化皂市柑橘大市场。10月15日，皂市柑橘大市场举行开市庆典，国家农业部副部长范小建亲自授牌，成为目前唯一的国家级柑橘专业市场。皂市柑橘大市场的吸引力愈来愈大，当地和周边地区的不同档次果子在皂市均可找到销路。目前，以协会会员为主组成的皂市柑橘大市场，年吞吐柑橘10万吨左右（相当皂市镇产量的10倍，石门县产量的50%），吸引周边包括湖北省在内的十多个县市来此交易，年成交额过亿元，年上缴经营税费100多万元，经营赢利近2000万元。

　　２、一业为主，带活了相关产业市场
　　柑橘产业的兴旺发达，促进了运输、包装、就业、租赁、餐饮、农资等相关产业的繁荣。协会年发运火车皮500个左右，运杂费600万元左右；年发运汽车6000辆左右，运费5000万元左右；年使用竹篓包装300万只左右，产值400万元左右，利润150万元左右；每年上万名全国各地客商前来购橘，餐饮、住宿、通信、客运、购物等行业均被带活；柑橘流通还提供了广泛的就业机会，每年参与购销的人员在4000人左右，其中不乏下岗工人。

　　３、做大做强，瞄准了国外大市场
　　面对成功，皂市柑橘产业协会一班人，并没有停住前进的脚步。７月中旬，会长王祖高又赴湖北宜昌，考察了当地的柑橘生产、加工和营销，看到了别人的优势，找到了自己的差距。王会长现已组织协会成员，自愿入股，创建“金农商贸有限公司”，并与深圳一外贸公司签订了2000吨的供货合同，购进了打蜡机2台、打包机9台、塑料筐1万只，准备在加工和出口上大做文章，进一步推动石门柑橘的发展。